Manual Del Director Comercial: Dirigiendo Equipos De Venta

JOSE A. OLMEDO

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El Manual del Director Comercial es un trabajo dirigido a profesionales que dirigen grupos de ventas, así como a todos los comerciales, consultores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar su carrera o la necesidad de crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso e importante que es necesario dominarlas para su correcta ejecución a fin de maximizar los esfuerzos comerciales. Este libro descompone, desde la realidad práctica, las actividades básicas que estos ejecutivos deben llevar a cabo en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de la Nueva Dirección Comercial hasta los procesos de Selección y Capacitación, pasando por los criterios fundamentales en la Evaluación y Control De Comercial, sin olvidar la importancia de la motivación personal y los métodos de remuneración. Todo esto con un lenguaje claro, dinámico y directo ... Ofrece un conjunto importante de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Gestión de Equipos de Ventas. José A. Olmedo Alonso es licenciado en Filosofía y Letras, Diplomado en Marketing por el"ESEM "y Experto Universitario en Planificación y Dirección de Empresas. Ha sido miembro del grupo Salvat, EBRISA, British Life y ESNE. En la actualidad, dirige "FORCE ASECOE" y es Coordinador General de Marketing del Centro de Estudios Superiores de la Escuela de Ciencias y Técnicas de la Compañía.

  • Nº de páginas: 265 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: EDICIONES GESTION 2000
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788496426696
  • 2804 libro de Marketing y publicidad

El Manual del Director Comercial es un trabajo dirigido a profesionales que dirigen grupos de ventas, así como a todos los comerciales, consultores, representantes y vendedores que

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